Раздача Гарвардские переговоры.

[довгаль]

Уважаемые админы!

Уважаемые пользователи форума!

Позвольте мне представить вам вторую разадчу.

Тут выставлена книга Фишера и Юри «Переговоры по-гарвардски». Эта книга входит в список пяти лучших книг по версии Форбс. В книге очень полезные советы, и они раскрываются в конкретных историях из практики авторов. Эта книга достойна того, чтобы по ней написать краткий конспект и сделать настольной книгой. Авторы раскрывают поведения людей в зависимости от их интересов, приводятся примеры неудачных переговоров и причины. Главная идея книги: «Всегда можно найти обоюдно выгодное решение и сохранить хорошие рабочие отношения». То есть тут подход Win-Win. Книга не о том, чтобы добиться своего, а о том, чтобы найти взаимовыгодное решение. Наряду с тем, что необходимо слушать своего противника и учесть его пожелания, нужно уметь отстаивать свои пункты. Вроде как кажется, что это сложно, потому что бывают случаи, когда твои интересы противопоставлены интересам противника. Есть рекомендации по таким ситуациям. Эта книга не рецепт успешных переговоров, там собраны общие рекомендации исходя из опыта авторов.

Также у нас в раздаче дополнительного собрано 90% того материала из Гарварда, который был переведен на русский язык. Я специально не называю авторов, что бы они не пришли и незабанили. Это материалы с тренингов, МВА и курсов повышения квалификации.

Надеюсь вам понравиться и пригодиться

https://cloud.mail.ru/public/9snt/mD1VHgT8b